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最近江苏省那场彩超集采，结果一出，业内直接炸锅——三星医疗居然以“骨折价”拿下了五家医院的订单，最高降价幅度接近80%！这操作，简直是把价格战玩出了新高度。
江苏几家医院买彩超设备，原价250万的机器，三星居然53万就卖了！这可是实打实的政府集采。那这个韩国巨头在中国医疗市场玩的什么套路？
上个月江苏搞了个集采，要给县医院更新彩色多普勒超声诊断系统，就是我们常说的彩超机。结果三星的HERA W9机型报出的价格，直接把业内人士下巴都惊掉了。
盱眙县妇幼保健院预算250万，实际53.5万，相当于打2.1折；
丹阳市中医院=同样250万预算，还是53.5万成交；
最狠的是江阴市人民医院220万的预算，最后78.5万拿下。节费率78.6%，意思就是省了将近八成的钱。
展开剩余77%这哪是做生意？分明是来做慈善啊！但三星显然不傻，人家上半年营收还涨了14%，突破3000亿韩元（约15亿人民币）。这波“以价换量”的操作，背后藏着医疗设备行业的生存法则。
业内人士都懂，现在集采就是拼两点：
一是产品要有过硬的技术准入 二是价格要够狠。三星这次明显是有备而来，用妇产专科机型精准打击县域医院需求，县域医共体设备更新项目是国家推动优质医疗资源下沉的重要举措，彩超作为基础影像设备，采购量通常较大。三星再配上让人无法拒绝的价格，这套组合拳打得漂亮。01 半年狂揽15亿的秘密。
别看报价低，三星麦迪逊今年可是赚得盆满钵满。最新财报显示，上半年营收突破3000亿韩元（约15.57亿人民币），同比增长14%。这业绩怎么来的？三个字：全球化。
欧洲中标公共项目、美国攻下大型医院，再加上中国集采的持续突破，让这家公司的出口收入占到总营收90%以上。从2020年到2024年，营收几乎翻了一番，这增长速度在医疗设备行业绝对算得上“优等生”。
02 价格战背后，三星的底气来自哪里？答案是其40年积累的技术家底。
业内可能不知道，现在孕妈们常做的实时四维容积彩色多普勒超声系统，就是都熟悉的四维彩超，最早就是三星在1997年推向市场的。后来收购麦迪逊后，更是在妇产超声领域建立了绝对优势。
这两年他们主推的“水晶成像技术”堪称黑科技：像剥洋葱一样层层显示胎儿脑部结构的反转模式，三维展示血管走形，诊断效率提升30%的血流模式，在临床上大规模应用于针对胎儿颅脑畸形筛查、复杂先心病诊断。
03 从便携到高端的全覆盖。
说到具体产品，三星的聪明之处在于“看人下菜碟”。
对基层医院主推HS50系列，就像“医疗界的五菱宏光”，S-Vue探头解决穿透力问题，价格亲民但成像质量不打折。
对三甲医院祭出RS85 Prestige，相当于“超声界的奔驰S级”，搭载的Crystal Architecture成像系统能让医生看到传统设备看不清的细微病变。
对急诊场景则是HM70A便携式彩超出马，笔记本大小却五脏俱全，特别适合ICU床边检查。
面对集采常态化，三星的应对策略很清晰：扩产能，洪川工厂要搞自动化升级，目标2026年增产50%对应集采带来的规模效应。重点研发AI辅助诊断，拼技术，比如自动测量血管内中膜厚度。在中国市场建立本地化服务团队，解决医院后顾之忧，保供应。
04 三星这波操作给我们什么启发？
说明集采不是价格战，而是效率战——通过规模化降低单台成本，专科化设备比全能型更吃香。同时国产厂家一定要重视国际品牌，因为国际品牌本土化服务正在加速。
三星已经放话：2030年产能要翻倍。这意味着更多县医院能用上进口设备，国产厂商必须加快技术迭代。当然，最终受益的是患者——检查费可能会降。
不过也有隐忧，那就是这种低价策略可能挤压国产创新空间，就像当年的手机市场。但医疗设备毕竟关系人命，光便宜不行，质量才是王道。
三星这波操作，既不是慈善也不是倾销，而是看准了中国医疗下沉市场----县域医疗市场的爆发。下次去医院做B超，说不定给你检查的就是这台“打折神器”。
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